Кейс «Premier Academy»
Как с нуля упаковать премиум-продукт и с первых продаж окупить оформление Геткурса
О клиенте
Premier Academy — это продукты для экспертов и продюсеров в сфере EdTech. Академия объединяет владельцев онлайн-школ и подписных клубов, предоставляя доступ к мастер-классам, новым каналам трафика, воронкам и моделям запусков
Сергей Харьков
Владелец академии, маркетолог, продюсер-архитектор в сфере EdTech. Эксперт по трафику, автоворонкам и клубам по подписке
О клиенте
Premier Academy — это онлайн-сообщество экспертов и продюсеров в сфере EdTech. Академия объединяет владельцев онлайн-школ и подписных клубов, предоставляя доступ к мастер-классам, новым каналам трафика, воронкам и моделям запусков
Сергей Харьков
Владелец академии, маркетолог, продюсер-архитектор в сфере EdTech. Эксперт по трафику, автоворонкам и клубам по подписке
Опыт клиента в сфере EdTech
1
Создал продюсерский центр Kharkov Moscow в сфере EdTech. Реализовал десятки курсов с чеками от 10 000 до 2 000 000 ₽ за обучение.
Организовал крупнейшие ежегодные онлайн-конференции в сфере EdTech
2
Основал Академию Маркетинга и Продюсирования. Разработал уникальные автоворонки и схемы запусков образовательных проектов.
Создал авторские онлайн-курсы: «Запусти клуб» и «Продюсер клубов по подписке»
3
Создал академия Premier Academy), организовал конференцию Farsh для EdTech-спецов.
Начал разработку Clippi (LMS-платформы для проектов по подписке)
Почему решил упаковать Геткурс
Ситуация на рынке
Сейчас очень сложная ситуация на рынке. Хорошо себя чувствуют продукты с низким чеком и ультравысоким. А с массовыми чеками от 30 до 80 тысяч рублей сложнее всего. Низкие чеки — выше конверсия, потому что дёшево. Просто 1000 продаж по 3 тысячи рублей, вот тебе 3 миллиона и кайфуешь.
А ультравысокие чеки, от 150 тысяч рублей, они вывозят за счёт маржи. Курс стоит 60 тысяч, у тебя маржа съедается, потому что стоимость рекламы кратно увеличилась. Если у тебя ультравысокие чеки, ты ещё остаёшься на плаву
Переупаковка
в премиум
в премиум
Я понял, что мне нужно переобуться в ультравысокие чеки. Посмотрел на свою академию и понял, что мы не стоим дорого. Это же легко заметить: ресторан, гостиницу, салон — если это премиум-чеки, это визуально видно, это соответствует. А когда не соответствует, очень плохо. Подумал, что надо срочно соответствовать
Нужно сделать так, чтобы геткурс был не как у всех. Должно быть очень понятно и удобно. Когда заходишь, чтобы ты как будто зашёл в салон элитного массажа за тысячу долларов. Ты такой вау!
Какие были сомнения
Боялся получить кота в мешке
Для себя я часто заказываю сайты и нахожу подрядчиков. После брифа надеешься на то, что получишь тот результат, который хотел. Но на старте работ непонятно, все ли будет хорошо и так, как ты ожидаешь.
Смотришь сайт или КП подрядчиков и возникают вопросы: Кто вы такие? А вдруг что‑то пойдёт не так? А вы вообще это умеете? Да вы можете в три короба наврали нам, что вы это умеете, а самим лишь бы продать
Какой результат хотел получить Сергей
1
Уникальный дизайн, отличный от стандартного дизайна GetCourse и других школ
2
Удобную для учеников
платформу, на которую ученики хотели бы заходить и получали удовольствие от платформы
платформу, на которую ученики хотели бы заходить и получали удовольствие от платформы
3
Создать впечатление премиального продукта, элитного салона. Такого продукта, который стоит своих денег, если просто посмотреть на платформу
4
Соответствовать ценам продуктов академии, от 250 тыс. до 1,2 млн
Как узнал о Remake и что убедило поработать с нами
В нише онлайн-образования все друг друга знают.
Я сам организую конференции по EdTech, на которых ребята из Remake выступали. Я видел их работы, понимал, на что они способны.
Я сам организую конференции по EdTech, на которых ребята из Remake выступали. Я видел их работы, понимал, на что они способны.
Когда встал вопрос об апгрейде моего геткурса, я решил не выбирать из сотен технических специалистов и не покупать кота в мешке. Я сразу обратился к ним.
Мне понравилось, что у ребят есть целая база разнообразных работ, где можно выбрать как ресторане: хочу вот этот календарь, эту шапку, этот стиль блоков. Не беспокоишься, делали ли они такое раньше, потому что видишь все эти кейсы перед собой и можешь каждый внимательно рассмотреть
Сергей Харьков
Как узнал о Remake и что убедило поработать с нами
В нише онлайн-образования все друг друга знают. Я сам организую конференции по EdTech, на которых ребята из Remake выступали. Я видел их работы, понимал, на что они способны.
Когда встал вопрос об апгрейде моего геткурса, я решил не выбирать из сотен технических специалистов и не покупать кота в мешке. Я сразу обратился к ним.
Мне понравилось, что у ребят есть целая база разнообразных работ, где можно выбрать как ресторане: хочу вот этот календарь, эту шапку, этот стиль блоков. Не беспокоишься, делали ли они такое раньше, потому что видишь все эти кейсы перед собой и можешь каждый внимательно рассмотреть
Сергей Харьков
Как проходило сотрудничество
Что запомнилось в рамках сотрудничества
«Ребята дали мне кучу референсов»
Отправили страницу с тем, что они уже делали и у меня была возможность выбрать готовые виджеты и модули. Ты сразу понимаешь, что получишь на выходе и все беспокойство улетучивается. Я сразу увидел, что с функционалом и адаптивностью все будет чётко
«Я почувствовал себя привелегированным клиентом»
Еженедельные видео-отчёты, всегда на связи, постоянно спрашивали, все ли мне нравится. Ты думаешь: «Вау, они реально обо мне заботятся!». Это такая редкость в сфере услуг, особенно когда речь не о заоблачных чеках
«Они реально въехали в тему»
Я им говорю про премиальность, про то, что нужно соответствовать высоким чекам, а они уже все понимают с полуслова. Я боялся, что будет не так. Говорю: «Нужно что‑то пурпурное или черно-золотое», а они уже с первых макетов попадают в ожидание
Что Сергей получил от сотрудничества с нами
Переупаковка под премиум-сегмент
Как только мы упаковали геткурс, я сразу запустил менторинг и заработал несколько мультов. Люди понимают, что я не какой‑то Вася Пупкин. Они заходят, видят что все очень красиво, все серьёзно. Сейчас запустил курс с чеками от 150 000 рублей. Мне уже самому комфортно говорить «Покупайте курс за 150 000».
Мой потенциальный клиент заходит на платформу и видит нашу академию, видит весь визуал. Мне не нужно говорить, что у нас премиальные продукты. Он сам зашёл уже такой, понятно куда я зашёл, не нужно тут ждать ничего за копейки. Здесь все будет круто, качественно и дорого. Вот это то, чего я хотел. И я это получил.
Картинка красивая и продукт охренительный: виджеты, дизайн, фирстиль, монтаж. Мы переобулись, переупаковались, стали соответствовать своим продуктам, стали соответствовать чекам
«Мы стали соответствовать чекам»
Перелив и прогрев учеников в соц.сетях
Сергей Харьков
Не все ученики Геткурса знают, что у меня есть телеграм, инстаграм и другие платформы. Когда мы добавили блоки соц. сетей, я создал специальные ссылки, чтобы отслеживать. И я охреневаю! У меня в телеграм-канал идут люди именно с Геткурса.
Мы проводим конференцию, потом публикуем записи на платформу, люди идут смотреть эти записи и переходит в соц.сети, там прогреваются и покупают снова
Удобство платформы для учеников
На платформе сейчас большие блоки, с изображениями, легко разобраться где какой курс. Календарь это просто кайф, теперь можно видеть, когда какие события и добавлять их себе в личный календарь.
Регулярно получаю от учеников сообщения: «Вау, Сергей, как вы это сделали, это разве Геткурс?». Приятно и понимаешь, что ученики это всё замечают и им правда удобно.
Ученикам удобно пользоваться платформой, они часто переходят по ссылкам на соц.сети, используют календарь.
Теперь не стыдно показать платформу на вебинаре, в соцсетях, на конференции
Теперь я спокойной показываю нашу платформу на вебинарах и конференциях. Раньше стрёмно было показывать стандартный GetCourse, а сейчас прям кайфую. Захожу в личный кабинет на трансляции и слышу: «Вау, что это? Это точно GetCourse?». И я такой: «Да, ребята, вэлкап ту Premier Academy!». Теперь я могу запостить скрин платформы в соцсети, и это будет смотреться шикарно.
Я недавно зашёл случайно на нашу страницу оплаты, мне нужно было показать, как оплатить. Свои данные ввёл, попадаю на страницу оплаты, как будто бы первый раз попадаю, и такой: «Батеньки, как красииииво и понятно!». И в нашем черно-золотом стиле
Видео-отзыв
Сергея Харькова
Сергея Харькова
#video-review
Хотите оформить свою школу также круто?
Давайте обсудим. Вы расскажете вашу ситуацию, а мы подскажем, подойдет ли вам Remake и как лучше подойти к оформлению GetCourse
